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        早教機構遭遇困境,下沉市場是未來增長點?

        作者:幼教觀察 發布時間:

        早教機構遭遇困境,下沉市場是未來增長點?

        作者:幼教觀察 發布時間:

        摘要:北上廣市場運營成本高于低線城市。

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        圖片來源:unsplash

        在獲客成本日益高漲、一二線城市流量紅利消失殆盡的今天,下沉市場成為了早教機構增長紅利的另一個選擇之一。據2018年《中國早教藍皮書》數據顯示,一線城市早教機構數量占比達到15.1%,而北上廣深總人口僅為全國人口的5%,一線城市人均早教中心的數量是全國平均水平的三倍。表明二三四線城市早教機構數量缺口頗大。誰在低線城市搶先占領市場,誰就可以突出重圍。

        北上廣市場運營成本高于低線城市

        隨著居民生活水平的提高,家庭對育兒的需求也在不斷的變化著,早教低齡化趨勢凸顯,目前,優質早教機構多集中在一二線城市,但北上廣市場運營成本高,生存艱難。

        一線城市的課時費用高于二、三線城市,海外品牌收費高于本土品牌。通常課時單價在100~300元區間內,也有個別中資早教機構每課時收費低于100元。如在客單價上美吉姆、金寶貝介于250~300元/節,悅寶園為200~250/節,一般早教機構會有不同課時數量的課包供選擇,有折扣或者贈課形式的促銷。但具體價格也會隨課程內容和地理位置有所變化,針對不同年齡段的課時費用也不盡相同。

        同樣店面的租金和裝修費取決于當地市場,一、二線城市和低線城市間差別較大。早教中心的加盟費用通常在20~60萬元間,5年有效,不同品牌的加盟費用不盡相同,且一、二線城市加盟費用高于低線城市。而一線城市的早教中心一般分布在客流量較大的商業綜合體中,房租壓力較大,人員成本也高。

        上海市婦聯表示,托育機構的房租和人力成本兩項支出已占運營總成本的70%-80%以上,開辦前兩年虧損情況較常見,一般4-5年后才盈利,產出投入比和利潤率較低。運營閉門、跑路極影響口碑,在早教領域,品牌口碑更是決定一個早教中心生死的重要杠桿。

        與教培行業其他賽道相比,早教中心客戶生命周期短、獲客成本高、消課時間長、場地費用高,早教中心的運營門檻更高,任何運營過程中的失誤都有可能出現金鏈斷裂,機構關門情況。 

        早教機構從直營到加盟并行發展

        一直以來早教機構早已將連鎖經營作為其跑馬圈地、提高市場份額、推廣品牌主流規模化手段之一。多數機構采用的是加盟+直營并行發展,直營模式是公司對分店具有絕對控制權,主要收益來源于門店對參培客戶征收的參培費用。直營店需要公司在前期承擔較大投入,包括場地、裝修、教材教具、師資招聘、廣告營銷等,成本回籠時間至少需要1年。

        直營是大資本通過吞并、兼并或獨資等途徑,發展壯大自身實力和規模的一種形式。簡言之,直營意味著“重投入、重渠道、重管理”,在復制另一個自己。

        加盟模式(特許加盟)則是是指"擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業,以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者使用,被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營,并向特許人支付特許經營費用的經營活動。加盟費用的收取方式一般可以分為一次性繳納和持續性繳納兩種。在整個運營的過程中是集中優勢資源借力擴張,跑馬圈地,和別人一起合作復制另一自己,以輕資產模式運營,有效降低經營風險。

        金寶貝在2003年進入中國市場,美吉姆則是2009年進入,目前分別在國內門店達到500家、400家,這類國際連鎖早教機構均采取“直營+加盟”模式,當然也包括國內的知名早教機構東方愛嬰、新愛嬰等品牌。

        據悉,金寶貝和美吉姆客單價較高、單店會員人數較多,因此一二線城市門店占比較高。對于下沉市場,據美吉姆2019上半年財報顯示,一二線城市銷售規模同比增長10.49%,三、四線城市銷售規模同比增長24.44%,低線城市增長是一二城市的兩倍,未來在鞏固一二線城市基礎上,戰略規劃是繼續下沉。

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        隨著政策明朗、資本加持0-3歲日托行業正成為吸睛熱點,部分早教機構開辦托班。本土品牌因加盟費和權益金相對較少,管理相對“松”,門店主要集中在三線及以下城市,二線城市門店數量占比在60%以下。而優于當地的傳統的早教服務以及極具吸引力的價格,下沉后的早教機構在新的市場里更能大展拳腳。

        本文轉載自微信公眾號“幼教觀察”,文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯系原作者。

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        來源: 幼教觀察

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